Ваш первый запуск
с «Атланта Пилот».

От экономики товара к управлению рекламой

1. Подключите рекламный кабинет. В Ozon Seller откройте «Настройки → API-ключи → Performance API», создайте сервисный аккаунт и ключ. Введите Client ID и Client Secret в разделе подключения. Это отдельный доступ от Seller API. После сохранения нажмите «Проверить доступ и кампании».
2. Выберите существующую кампанию и товар. Изменение CPC поддерживается для «Оплаты за клик» со стратегией «Средняя стоимость клика» (TARGET_BIDS) в автоматическом режиме создания. Кампании с ручными фразами и другие стратегии не изменяются. Новые кампании не создаются.
3. Заполните экономику. Цена и закупка обязательны. Все суммы приводите к одной базе с учётом НДС. Укажите комиссию, эквайринг, налог, логистику, упаковку, хранение, резерв возвратов и долю постоянных расходов. Проверьте дату и источник. Продажи других моделей не включаются в выручку товара.
4. Рассчитайте ДРР. Нажмите «Настроить ДРР, маржу и рентабельность» вверху страницы, затем «Добавить товар» или «Настроить ДРР и прибыль» у существующего правила. Цели находятся в начале редактора. Выберите автоматический расчёт ДРР или ручной ввод процента, укажите минимальную маржу и рентабельность. Значение ДРР выше экономического предела будет ограничено. После расчёта нажмите «Добавить в настройки», затем «Сохранить всё». Запас и диапазон без изменений задаются в процентных пунктах.
5. Задайте пределы. Минимальная и максимальная ставка, шаг, число кликов и заказов, предел расходов без заказов и дневной предел всей кампании. Для достижения лимита расходов и убыточной экономики предусмотрены отдельные разрешения остановки кампании. Каждое включает остановку всех её товаров. Если разрешение выключено, автобидер блокирует изменения и показывает причину.
6. Начните с рекомендаций. Сохраните настройки, включите правило и выберите режим. Отчёт готовится на стороне Ozon: кнопка обновления выполняет один шаг. За шаг обрабатывается до пяти товаров; следующие обрабатываются в очередных циклах. Фоновая обработка продолжится без открытой админки, если выбран рабочий режим.
7. Проверьте журнал. В режиме подтверждения каждое решение применяется отдельной кнопкой после повторной проверки. Автоматический режим использует те же ограничения; за один цикл применяется до трёх решений. Уже остановленные кампании не запускаются.
8. При неподтверждённой записи выполните сверку. Кнопка читает действующую ставку или состояние Ozon без повторной отправки. До сверки дальнейшие записи в эту кампанию блокируются.

Адаптация и обучение

В правиле товара включите адаптацию и сохраните настройки. Отдельные дневные отчёты собираются постепенно за последние 28 дней. Модель обновляет интенсивность заказов на клик, учитывает неопределённость и расчётную прибыль. Для повышения нужны минимум три полных дня при неизменной наблюдаемой ставке и заданные пороги кликов и заказов. День смены ставки не считается полным. Само по себе получение пяти заказов не доказывает успешность обучения.

Перед ростом используется осторожный предел CPC; шаг повышения не больше 5%. Ухудшение недавних результатов блокирует повышение. После неудачной попытки роста соответствующий уровень исключается на 14 дней. Во вкладке обучения показаны исходные объёмы данных, ограничения модели и официальные источники Ozon. В журнале сохраняется оценка именно на момент решения. Изменение SEO или изображения отметьте новой датой начала обучения в правиле.

Это статистическая адаптация по результатам вашего товара. Закрытые веса поиска Ozon не известны, причинный прирост продаж не измеряется. Автоматическое управление также требует проверки на реальном кабинете; интерфейс не выдаёт тестовые результаты за обучение на ваших продажах.

Формулы

ДРР

Расходы на рекламу ÷ выручка от прямых рекламных заказов × 100%.

Маржа

(Выручка − все учтённые затраты − реклама) ÷ выручка × 100%.

Рентабельность затрат

Прибыль ÷ (затраты до рекламы + реклама) × 100%.

Допустимая реклама на единицу

Меньшее из двух значений: цена × (1 − требуемая маржа) − затраты; цена ÷ (1 + требуемая рентабельность) − затраты.

Целевой ДРР автоматически

Допустимая реклама ÷ цена × 100% минус запас. Если задан ручной ДРР, выбирается меньшее значение. При неположительном результате управление ставкой блокируется.

Как принимается решение

В базовом режиме без адаптации используется отчёт за завершённые дни с настраиваемым отступом от сегодняшнего дня. ДРР выше цели — ставка уменьшается на заданный шаг. Ниже нижней границы — может вырасти, если позволяют максимум ставки, экономика и наблюдаемая конверсия. Внутри диапазона ставка сохраняется. После изменения действует пауза; кроме неё, отчёт должен включать хотя бы один полный день после предыдущей корректировки или сверки. Это предотвращает повторные решения по ещё не обновившейся статистике. Защитная остановка по бюджету продолжает работать. Снижение ставки до установленного максимума не ждёт этой паузы. За день нельзя превысить число обычных корректировок.

При нулевой выручке ДРР не равен нулю — он не определяется. Автобидер ждёт статистику либо снижает ставку при достижении предела расходов без заказов. На минимальной ставке потребуется решение по кампании. Разница между расчётной и средней ценой заказов более 20% блокирует решение.

Особенности средней стоимости клика

В этой стратегии изменяется целевая средняя стоимость клика. Фактическая стоимость отдельного клика может отличаться от установленного значения: пределы модуля относятся к параметру стратегии. Не подключайте другой автобидер к тем же товарам одновременно. Перед записью модуль сверяет текущую ставку; при её изменении прежнее решение отклоняется.

Контроль расходов

Местный дневной предел проверяется по текущему отчёту всей кампании независимо от готовности исторической статистики. За минутный цикл проверяется до трёх кампаний; остальные проходят проверку по очереди. Время — московское. Защитный порог срабатывает до установленной суммы. Ozon передаёт статистику с задержкой, поэтому это не гарантия точного ограничения списаний. До изменения ставки проверяется наличие бюджета в самом Ozon. Установите его в рекламном кабинете; автобидер не пополняет баланс и не увеличивает бюджет.

Кнопка «Остановить автобидер» выключает дальнейшую обработку. Реклама в Ozon продолжает работать с последними параметрами. Уже отправленный запрос может завершиться до остановки. При ошибках доступа, неизвестном формате отчёта, старой экономике или нехватке данных запись блокируется.

Менеджер Ozon

Вкладка показывает показатели прямых рекламных заказов, отсутствие заказов при расходах, убыточность по введённой экономике и отклонение средней выручки заказа. Динамика сравнивается только по периодам одинаковой длительности без пересечения и при достаточном числе кликов и заказов. Рост стоимости клика или снижение конверсии — наблюдения, а не доказанная причина изменений. Проверка остатков, возвратов, SEO и цен конкурентов требует отдельных подтверждённых данных. Сводка сохранённых замечаний включается в регулярные проверки виртуальной команды.

Техническая основа сервиса

Самостоятельная реализация АТЛАНТА: расчёт экономики, ограничения ставок, проверка статистики и журнал решений. Совместимость проверяется по официальной документации Ozon Performance API.

Часы продаж и поисковые позиции

Во вкладке «Часы и расход» найдите город России по названию или региону, затем выберите товар и схему FBO/FBS. Местное время подставится автоматически. Для города вне справочника используйте «Другой город» и его часовой пояс UTC+2…UTC+12. Город меняет часовой пояс общей статистики; фильтра по адресам покупателей здесь нет. Карта использует время создания или начала обработки отправления, включая органические покупки. Первое сравнение доступно от 14 полных дней и 30 отправлений; это порог для гипотезы, не статистическая гарантия. Пропуски времени блокируют вывод о слабых часах. Автоматического ночного отключения нет: запрет изменения ставок сам по себе не прекращает показ рекламы, а перезапуски могут повлиять на обучение стратегии Ozon.

Наблюдения рекламного расхода накапливаются при существующем контроле бюджета без дополнительных запросов. Прирост относится к интервалу получения показателя. Разрывы и корректировки не распределяются искусственно; почасовой ДРР по этим данным не рассчитывается. Во вкладке «Позиции ключей» отдельно видны точечные замеры с условиями и средние позиции Seller API за период. Для всей семантики нужны действительные замеры, средняя позиция не заменяет текущее место.

Как проверяется экономический предел

ДРР — расходы на рекламу / выручка. Допустимый расход на заказ ограничен меньшим из двух значений: цена × целевой ДРР и остаток маржи после обязательной прибыли и резервов. Допустимый CPC учитывает осторожную оценку заказов на клик. Пример без дополнительных резервов: цена 1 000 ₽, затраты 700 ₽, целевой ДРР 15%, конверсия 2% — до 150 ₽ на заказ и до 3 ₽ на клик. Умножение маржи 300 ₽ на 15% даёт 45 ₽, но это другая цель — доля маржи, а не ДРР от выручки.

Защитные ограничения действуют до разрешения роста. Фиксированные 50 кликов, ночные часы 02–07 и повышение на 12% не являются правилами Ozon. Ставки и денежные отчёты проверяются раздельно: расход в рублях нельзя повторно делить на миллион. После неподтверждённой записи выполняется чтение фактического состояния, а не слепой повтор изменения.

Ozon ввёл отдельные лимиты методов 14.09.2026. Числа из сторонних технических заданий не заменяют действующий контракт API. Прямое чтение официальной Swagger-спецификации при этой сверке было недоступно; это ограничение проверки, а не подтверждение всех её полей.